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回归大学为农产品网络营销培养“人才”

作者:陈会敏  时间:2019-08-28 13:02:07来源:寿光农业信息网  阅读:1030 

近日,高唐县古河镇刘菜园村返乡大学生崔薛斌在自己的电店里忙得不可开交——近100种红豆、绿豆、纹甜瓜等20多种农产品通过电子商务平台销往上海、广州等10多个城市。"月平均销售额为15万元,利润超过3万元."32岁的崔薛斌在包装货物时说道。崔薛斌2012年大学毕业,受雇于一家外国国有企业,回国探亲后决定放弃现有工作,回国创业。谈到初衷,他说,作为一个在农村长大的孩子,他可以更好地理解贫困的含义和农民对幸福的渴望。鉴于农产品在家乡的受欢迎程度不高,市场相对单一,他要么卖不出去,要么卖不出好价钱,于是他想出了在家乡建立一个销售农产品的电子商务平台的主意。2018年4月,崔薛斌回到家乡,在高唐县古河镇设立浩宇电子商务服务站。同年5月,崔薛斌开始在淘宝注册店铺,装饰离线门面,借助电子商务平台销售原生态无污染的当地农产品。"什么是电子商务?"“我怎样才能在网上销售它?”在创业之初,尽管村民们听说过电子商务平台,但如果他们真的想自己做,这就成了一个难题。为了让村民们尽快了解电子商务,崔薛斌挨家挨户在村里布道。他还成立了一个微信小组,让村民和同学加入该小组,并动员尽可能多的人推广农村电子商务。2018年5月,崔薛斌从亲戚那里得知,数百亩香瓜新品种——“酥蜜瓜”被引进古河镇后坡村。然而,由于客户意识低,市场并不平稳。“当我在现场看到大片成熟的甜瓜时,我感到非常难过,因为没有人采摘它们,它们会腐烂在地上。”崔薛斌说,他决定通过他的电子商务平台帮助村民销售“酥糖”。田地里种的瓜,由于风吹日晒,皮上有黑点,外观也不好看,这使得“酥蜜露”市场一开始并不顺利。为了开拓市场,崔薛斌通过为100人举办“吃瓜大赛”和免费品尝来推广它。此外,他还抓住甜瓜无农药、自然栽培、口感好、甜度高的优势,以“原生态农产品”的卖点进行推广。就这样,在崔薛斌的帮助下,味道甜美的“酥蜜瓜”逐渐打开了市场,一周卖出100亩甜瓜,帮助瓜农每亩增收4000多元。“过去,没人要一斤一美元,但现在平均每斤价格在3元以上,供应往往供不应求。”崔薛斌透露,自今年夏天甜瓜上市以来,每天的网上销售量已经超过6000公斤。在过去的一年里,崔薛斌采用了新的电子商务销售方式,如“淘宝钻石”和“特快列车”(Express Train),制作宣传片,改善网上购买流程,整合新媒体资源,从而真正成为网上销售人才。截至目前,崔薛斌的“农村淘宝服务站”电子商务平台已经销售了苹果、甜瓜、绿豆、中药等30多种农产品,销售额合计超过300万元。去年10月,他应邀参加了第四届阿里巴巴电子商务大会,并获得了“最漂亮的新农民”奖。“如果农民想增加收入并致富,他们必须穿过农产品的“最后一公里”进入城市。”崔薛斌表示,在下一步,他将继续优化电子商务平台,通过“天猫精品”(Tmall Premium Products)抢占高端市场,通过品牌吸引客户,通过互联网做好从田间到舌尖的联系,将优质农副产品从家乡传播到全国各地,让更多农民能够品尝到“互联网+农业”的丰硕成果。

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